Hai un'Attività e non sai come trovare clienti online?
Probabilmente sei sei atterrat* su questo articolo vuol dire che le tue strategie online non stanno funzionando (o potrebbero essere più efficaci). D’altronde trovare nuovi clienti online non è un’operazione semplice, ma richiede strategie solide e ben strutturate.
Sono Alessandra di creATiva by AT e da 10 anni lavoro come Consulente Digital Marketing. So perfettamente come in un mondo in continua evoluzione, soltanto una buona strategia di marketing digitale ti permetterà di rimanere competitivo e acquisire nuovi clienti online.
In questo articolo vedremo 5 strategie che puoi utilizzare per raggiungere il tuo target e far crescere il tuo Business online.
Indice
Trovare clienti online: perché oggi è così importante per la tua attività?
Per rimanere competitivi sul mercato, oggi ogni attività o brand dovrebbe assolutamente cogliere tutte le opportunità digitali che internet offre.
Se prima poteva anche essere sufficiente avere soltanto un Sito Web vetrina, oggi è soltanto il primo passo per trovare clienti online. Ci sono tante altre attività che dovresti elaborare e su cui dovresti concentrarti, che ti permettono non soltanto di trovare clienti online, ma anche di far decollare il tuo Business.
Insomma, investire nel business online è una delle azioni di marketing più efficaci che puoi fare per la tua attività o per il tuo brand.
Ecco perché oggi è necessario adottare strategie di digital marketing che siano solide e applicabili su più fronti. Questo vuol dire non soltanto progettare e strutturare un piano di comunicazione adeguato, ma anche conoscere tutte le potenzialità e le giuste operazioni per non fallire.
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Trovare clienti online: l’importanza dell’analisi di mercato
Se il tuo obiettivo principale è quello di trovare nuovi clienti online, è fondamentale partire da una corretta analisi di mercato, prima ancora di realizzare qualsiasi strategia digitale.
Lo Studio di Mercato è l'analisi dell’ambiente economico in cui opera un’azienda. Attraverso queste ricerche di mercato, le aziende possono rimanere informate sulle ultime tendenze del mercato, sui modelli di acquisto del proprio pubblico, sull'introduzione di nuove tecnologie e sui cambiamenti nell'attività dei competitor.
Da dove si comincia?
Creando un buyer persona, cioè l’archetipo del cliente ideale a cui ti vuoi rivolgere, che sarà il risultato della raccolta di diverse informazioni, tra cui:
dati anagrafici;
dati demografici;
attività lavorativa e/o titolo di studio;
abitudini.
Grazie a questi dati, sarà più facile per la tua azienda o brand realizzare delle Strategie di Digital Marketing che siano davvero efficaci per acquisire nuovi clienti online, aumentando le possibilità di trovare clienti interessati al proprio prodotto o servizio.
Inoltre, l’analisi di mercato è importante anche per:
studiare la concorrenza;
individuare le opportunità di business;
creare una proposta di valore differenziata.
Vuoi sapere come strutturare al meglio la tua analisi di mercato? Ti consiglio di leggere questo articolo: Analisi di Mercato, cos'è e perché è importante.
Come trovare clienti online con il Marketing Digitale
Prima di iniziare a vedere quali sono le principali Strategie di Marketing Digitale, è necessario fare un passo indietro e capire nel dettaglio di cosa stiamo parlando.
Il Digital Marketing sfrutta strumenti e canali digitali per promuovere prodotti o servizi di un’attività o brand. È utile per raggiungere alcuni importanti obiettivi aziendali quali l'acquisizione di nuovi clienti, una maggiore Brand Awareness, un’accurata analisi di mercato e molto altro.
Con il Marketing Digitale non rimpiangerai quello tradizionale!
Adesso vediamo le 5 strategie principali del Digital Marketing:
Content Marketing
Email Marketing
Ottimizzazione SEO
Social Media
Advertising
Potrebbe interessarti anche l’articolo I 5 Marketing Trend del 2024 che devi assolutamente utilizzare per la tua Attività.
Strategie di Content Marketing
Il Content Marketing si basa sulla diffusione di contenuti di qualità, in grado di educare, ispirare, divertire o convincere la tua Buyer Persona. È necessario dunque conoscere a fondo il proprio target per poter realizzare contenuti in grado di risolvere una problematica, così da trasformare i followers in potenziali clienti.
Affinché sia efficace ed abbia successo, una strategia di Content Marketing deve avere questi 5 elementi:
individuazione della buyer personas;
posizionamento del brand;
proposta di valore;
studio di sostenibilità;
piano d'azione.
Ad ogni modo, ricorda che una strategia di Content Marketing dev'essere definita in base agli obiettivi aziendali e al target che si desidera raggiungere. Come in tutte le strategie che vedremo l'analisi dei risultati ricopre un ruolo fondamentale per comprendere se la strada intrapresa è corretta o se, come nella maggior parte dei casi, sono necessari degli aggiustamenti.
Lo sai che il 40% delle aziende non ha ancora una strategia pianificata?
Campagne Email Marketing
Ogni giorno apriamo i nostri laptop o telefoni e siamo sommersi da un’infinità di mail. Molte di queste sono da parte di negozi a cui abbiamo dimenticato di disiscriversi oppure abbiamo abbandonato il carrello in fase di checkout, newsletter, offerte e moltissimo altro. Tuttavia, sono sicura che tra questo mare infinito di mail ci siano sempre quelle che sei sicur* contengano informazioni di valore.
Non vorresti che questa mail di valore fosse la tua?
Oggi tendiamo a sottovalutare l'efficacia delle Newsletter Aziendali, quando in realtà sono uno strumento potentissimo.
Per iniziare a strutturare una strategia è necessario essere in possesso di un database di contatti in target (ci sono diversi modi per costruirne uno), dopodiché è importante avere una Strategia di Email Marketing efficace.
Anche in questo caso il piano d'azione dipenderà dagli obiettivi che si desidera ottenere.
Vuoi informare?
Vuoi lanciare una promozione o un nuovo prodotto?
Vuoi inviare i tuoi contatti a un evento o ad un webinar gratuito?
A prescindere dal tuo obiettivo devi sempre prestare attenzione ai contenuti che invii: segmenta la tua lista contatti per non rischiare di inviare mail a coloro che sai già non essere interessati all'argomento.
Dal punto di vista più tecnico, le migliori campagne di email marketing presentano tutte degli elementi in comune:
oggetto accattivante: deve catturare subito l'attenzione del lettore e invogliarlo ad aprire la mail e continuare a leggere);
ottimizzazione per il mobile: la maggior parte delle persone leggono le proprie mail da telefono, per cui è fondamentale che le tue campagne email siano mobile-friendly;
facilità di lettura: le email devono essere semplici, dirette al punto e facili da leggere;
rilevanza e pertinenza dei contenuti: prova anche a personalizzare il testo per rendere l'email più di valore per il destinatario.
Due consigli: personalizza sempre il campo dinamico e inserisci sempre una CTA finale!
Ottimizzazione SEO
Hai realizzato un Sito Web per la tua Attività per cercare nuovi clienti online? Bene, ma è ottimizzato in ottica SEO?
È uno step fondamentale per migliorare la posizione del tuo Sito nei risultati dei motori di ricerca, altrimenti rischi di risultare invisibile.
Facciamo un esempio.
Se la tua attività si trova nella quarta pagina dei risultati, sarà molto difficile riuscire ad acquisire nuovi clienti online. In poche parole, per essere contattato devi prima essere trovato.
Innanzitutto hai bisogno di comprendere la modalità con cui i tuoi potenziali clienti cercano il tuo prodotto o il tuo servizio. Per saperlo è necessaria un’attenta Keyword Research.
Anche scrivere e ottimizzare articoli di Blog è una strategia ottima per aumentare l'autorevolezza del tuo Sito e il suo posizionamento!
Se il tuo sito non è presente nei risultati di ricerca, l’ottimizzazione SEO è quello di cui hai bisogno.
Strategia Social Media
Chi non ha un profilo Instagram o un profilo Facebook? Ad oggi il 64% della popolazione globale utilizza i Social Network. Buona notizia! Questo significa che i tuoi potenziali clienti ci sono, e dovresti esserci anche tu.
Come immaginerai non è sufficiente l'apertura degli account e la pubblicazione casuale di contenuti, ma è necessaria una strategia su misura in grado di creare una community interessata alla tua attività.
Un buon punto di partenza è l'ottimizzazione dei profili. A prescindere dalla piattaforma utilizzata assicurati di riempire in maniera strategica tutti i campi a disposizione.
Poniti questa domanda: se un utente atterra sul mio profilo è in grado di capire in pochi istanti di cosa mi occupo?
Insomma, la gestione social implica la cura attenta di ogni aspetto della presenza online di un'azienda o un brand sui social media, al fine di costruire e mantenere relazioni significative con il proprio pubblico di riferimento.
Campagne Pubblicitarie Online
L'Advertising è uno strumento utile per il raggiungimento dei propri obiettivi di marketing. Le piattaforme più utilizzate sono Facebook Ads e Google Ads.
Con l'utilizzo di Facebook sarai tu a decidere a chi mostrare la tua inserzione, potrai scegliere il luogo, il genere, l'età, gli interessi e moltissimo altro. Nel caso di Google gli annunci sono visti da coloro che stanno facendo una ricerca attiva sui motori di ricerca.
Il concetto fondamentale è la differenza del grado di consapevolezza della domanda:
Domanda Latente: si manifesta nel momento in cui un utente mostra interesse per un prodotto o servizio, anche se non proviene da una ricerca attiva;
Le Meta ADS tendono a intercettare la domanda latente, mentre le Google ADS la domanda consapevole.
Ad ogni modo è necessaria un'analisi approfondita per comprendere quale canale sia più adatto, in alcuni casi è utile utilizzarli entrambi.
Stai già attuando una di queste strategie? Vorresti implementarne altre per far crescere il tuo Business online?
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