Google ADS o Facebook ADS? Ecco la risposta!
- Alessandra Talentino
- 12 set 2023
- Tempo di lettura: 13 min
Se hai un'attività sono sicura che ti sarai chiest* almeno una volta come fare per poter acquisire nuovi clienti o far conoscere il tuo prodotto/servizio. Ecco che gli strumenti di 'Advertising sono una delle possibili risposte. Tuttavia, cosa utilizzare? Google ADS o Facebook ADS?
Probabilmente questa è una delle domande principali quando ci si approccia per la prima volta al mondo dell’Advertising. Le due piattaforme hanno caratteristiche molto diverse tra di loro, per cui è importante conoscere come funzionano per capire quale delle due è più adatta al tuo business e al raggiungimento dei tuoi obiettivi (naturalmente nulla vieta di utilizzarle entrambe!).
Quale scegliere per la propria attività? Dipende.
Io sono Alessandra di creATiva by AT. Lavoro nel mondo del digital marketing da 10 anni. Insomma, di campagne Google ADS e Facebook ADS ne ho realizzate davvero tante! In questo articolo vedremo insieme quali sono le caratteristiche principali di entrambi questi strumenti, per capire quello che si adatta maggiormente alla tua attività.
Indice dei contenuti
A cosa serve l’advertising?
Poniamo il caso che tu abbia un’attività o un brand, magari appena nato. A questo punto, cosa fai per farti conoscere? Fai pubblicità!
Insomma, è come avere una Ferrari e tenerla in garage. Sai perfettamente quanto è bella e potente, ma a cosa ti serve se non puoi neanche metterla in moto e assaporare il gusto di guidarla su strada?
Facendo pubblicità hai la possibilità di esporre il tuo prodotto e/o servizio e il tuo brand. In poche parole, per ogni azienda la pubblicità è un investimento.
Quali sono gli obiettivi che puoi raggiungere con l’Advertising
Ogni attività investe in advertising con un obiettivo preciso. C'è chi vuole far conoscere il proprio brand, chi aumentare le visite al sito e chi, invece, punta a generare nuovi contatti o incrementare le vendite.
Per ottenere risultati, però, è fondamentale definire l'obiettivo prima di scegliere la piattaforma su cui investire. Google Ads e Facebook Ads possono aiutarti a raggiungere gli stessi traguardi, ma lo fanno con strategie e modalità differenti.
🎯 Far conoscere il tuo brand (Awareness)
Se la tua attività è appena nata o vuoi aumentare la visibilità del tuo marchio, una campagna pubblicitaria può aiutarti a raggiungere un pubblico molto più ampio rispetto ai soli canali organici. Essere presenti davanti alle persone giuste è il primo passo per farsi conoscere e costruire fiducia.
🎯 Portare traffico qualificato al sito
L'advertising permette di intercettare utenti realmente interessati ai tuoi prodotti o servizi e accompagnarli verso il sito web, una landing page o una pagina specifica. Non conta solo aumentare il numero delle visite, ma attirare persone che hanno maggiori probabilità di trasformarsi in clienti.
🎯 Generare contatti e aumentare le vendite
Uno degli obiettivi più comuni è acquisire nuovi clienti. A seconda della tua attività, una campagna può essere progettata per ricevere richieste di preventivo, prenotazioni, telefonate oppure vendite dirette online.
🎯 Fidelizzare i clienti e fare remarketing
L'advertising non serve solo a trovare nuovi clienti. Può essere utilizzato anche per rimanere in contatto con chi ha già visitato il sito, effettuato un acquisto o mostrato interesse verso il tuo brand, aumentando così le probabilità di conversione.
Non sai quale strategia di advertising è più adatta alla tua attività?
Prima di investire in Google Ads o Facebook Ads, è importante capire quale piattaforma può aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi e come distribuire al meglio il budget.
Con la nostra Analisi Campagne Advertising analizziamo il tuo business, il mercato e le opportunità di crescita per individuare la strategia più efficace.
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Cosa si intende per Google Ads?
Originariamente chiamato Google Adwords, si tratta di uno strumento messo a disposizione da Google che permette di realizzare Campagne di Advertising.
Per capire come funziona e perché realizzare una campagna di Google ADS è importante per il tuo business, dobbiamo prima comprendere come funziona il motore di ricerca Google.
Quando una persona ha la necessità di cercare un’informazione, un aggiornamento, recensioni su prodotti, ristoranti e tantissimo altro ancora, utilizza principalmente (in alcuni esclusivamente) Google. Una volta effettuata la ricerca con una combinazione di parole chiave, Google restituisce un elenco di risultati (la cosiddetta SERP, cioè Search Engine Results Page).
I primi risultati sono quelli con la dicitura Sponsorizzati (sì, sono proprio quelli oggetto di advertising). In breve, stai pagando per trovarti nei primi risultati di ricerca per determinate parole chiave.
Come funzionano le Ads di Google?
Una volta che avrai creato correttamente il tuo account pubblicitario, è il momento di realizzare le tue prime campagne Google ADS. A seconda del target, dell’obiettivo da raggiungere e di cosa vuoi andare a pubblicizzare, puoi scegliere tra diversi tipi di campagne:
Rete di Ricerca (Search)
Performance Max
Demand Gen
Shopping
Display
Video (YouTube)
⭐️ Campagne Rete di Ricerca
Permettono di mostrare i tuoi annunci alle persone che fanno una ricerca usando le kw che hai inserito nell’annuncio. Sono quindi degli annunci che vengono mostrati sulla base di una ricerca attiva da parte dell’utente.
In sintesi, ecco cosa avviene:
Ricerca dell’utente utilizzando determinate parole chiave → appare la pagina con i risultati di ricerca pertinenti a ciò che l’utente sta cercando → il tuo annuncio appare come primo risultato
Selezionando l’apposita opzione, le campagne Rete di Ricerca possono apparire anche su siti partner di Google.
👉 Esempio pratico: hai uno studio dentistico a Firenze. Quando un utente cerca "dentista Firenze" o "implantologo Firenze", il tuo annuncio può comparire tra i primi risultati sponsorizzati di Google, intercettando una persona che sta già cercando quel servizio.
⭐️ Campagne Performance Max
Le campagne Performance Max utilizzano l'Intelligenza Artificiale di Google per distribuire automaticamente gli annunci su tutti i canali disponibili, tra cui Rete di Ricerca, Shopping, Display, YouTube, Gmail, Discover e Google Maps.
A differenza delle campagne tradizionali, non è l'inserzionista a scegliere dove pubblicare gli annunci. È Google che, sulla base degli obiettivi della campagna e dei dati disponibili, individua automaticamente il canale, il pubblico e il momento più adatto per massimizzare i risultati.
L'obiettivo principale delle campagne Performance Max è massimizzare le conversioni, ottimizzando continuamente la distribuzione del budget e delle creatività.
Quando conviene utilizzare Performance Max?
Performance Max rappresenta una soluzione particolarmente efficace quando l'obiettivo è aumentare le conversioni sfruttando contemporaneamente tutti gli ecosistemi di Google.
Ad esempio, può essere una scelta strategica per:
e-commerce che vogliono incrementare le vendite online;
aziende con un catalogo prodotti;
attività che desiderano generare contatti qualificati;
business che hanno già raccolto dati sulle conversioni e vogliono automatizzare l'ottimizzazione delle campagne.
⭐️ Campagne Demand Gen
Le campagne Demand Gen sono pensate per intercettare utenti che non stanno effettuando una ricerca su Google, ma che potrebbero essere interessati ai tuoi prodotti o servizi mentre navigano sulle principali piattaforme dell'ecosistema Google.
Gli annunci vengono mostrati su YouTube, Discover, Gmail e Google Display, utilizzando contenuti visivi coinvolgenti e il supporto dell'Intelligenza Artificiale per raggiungere il pubblico più adatto.
A differenza delle campagne Search, che rispondono a una domanda già esistente, Demand Gen aiuta a creare interesse, mostrando il tuo brand a persone che potrebbero non conoscerti ancora.
Quando conviene utilizzare Demand Gen?
Questa tipologia di campagna è particolarmente indicata per:
aumentare la notorietà del brand;
lanciare nuovi prodotti o servizi;
raggiungere nuovi potenziali clienti;
accompagnare gli utenti nelle prime fasi del percorso di acquisto.
👉 Esempio pratico: hai appena lanciato una nuova linea di cosmetici naturali. Anche se gli utenti non stanno ancora cercando il tuo brand su Google, una campagna Demand Gen può mostrare i tuoi prodotti su YouTube, Gmail o Discover, stimolando l'interesse e portando nuovi visitatori sul sito.
⭐️ Campagne Google Shopping
Hai un e-commerce? Allora le campagne Google Shopping rappresentano uno degli strumenti più efficaci per promuovere i tuoi prodotti direttamente nei risultati di ricerca di Google.
Per iniziare è necessario configurare un account Google Merchant Center e caricare il catalogo prodotti con tutte le informazioni necessarie, come titolo, descrizione, prezzo, disponibilità e immagini. Sarà poi Google a utilizzare questi dati per creare automaticamente gli annunci Shopping.
Oggi le campagne Shopping vengono spesso gestite attraverso Performance Max, che sfrutta il feed prodotti del Merchant Center per distribuire gli annunci sui diversi canali dell'ecosistema Google e massimizzare le possibilità di conversione.
Quando un utente cerca un prodotto specifico, Google può mostrare direttamente l'immagine, il prezzo, il nome del negozio e le eventuali recensioni ancora prima dell'accesso al sito. In questo modo l'utente ha già a disposizione le informazioni principali per valutare il prodotto e decidere se visitare l'e-commerce.
👉 Esempio pratico: se vendi arredamento online e un utente cerca "tavolo in legno massello", il tuo prodotto può comparire tra i primi risultati Shopping con foto, prezzo e nome del negozio, intercettando una persona che ha già un'elevata intenzione di acquisto.
Con Google Shopping puoi ottenere numerosi vantaggi, tra cui:
mostrare i prodotti con immagini e prezzi direttamente nei risultati di ricerca;
intercettare utenti con una forte intenzione di acquisto;
aumentare la visibilità del tuo catalogo prodotti;
generare traffico qualificato verso l'e-commerce;
incrementare le vendite online.
⭐️ Campagne Rete Display
Le campagne Rete Display permettono di mostrare annunci grafici agli utenti mentre navigano sui siti web, leggono notizie, consultano blog o utilizzano applicazioni che fanno parte del network di Google.
A differenza delle campagne sulla Rete di Ricerca, gli utenti non stanno effettuando una ricerca attiva. L'obiettivo è intercettare un interesse potenziale, aumentando la visibilità del brand e mantenendo il prodotto o il servizio nella mente delle persone.
Esempio pratico: immagina di visitare un e-commerce di arredamento senza completare l'acquisto. Nei giorni successivi potresti visualizzare banner con gli stessi prodotti mentre navighi su altri siti o leggi un articolo online. Questa strategia prende il nome di remarketing ed è uno degli utilizzi più efficaci della Rete Display.
Le campagne Display sono particolarmente utili per:
aumentare la notorietà del brand;
raggiungere nuovi potenziali clienti;
promuovere offerte, eventi o nuovi prodotti;
fare campagne di remarketing verso utenti che hanno già visitato il sito.
⭐️ Campagne Video (YouTube)
Le campagne Video permettono di pubblicare annunci su YouTube e sugli altri siti e applicazioni che fanno parte della rete video di Google. Sono particolarmente efficaci quando l'obiettivo è aumentare la notorietà del brand, presentare un nuovo prodotto o raccontare un servizio attraverso contenuti visivi coinvolgenti.
A differenza delle campagne sulla Rete di Ricerca, gli utenti non stanno cercando attivamente il tuo prodotto o servizio. Gli annunci vengono mostrati in base agli interessi, ai comportamenti e alle caratteristiche del pubblico selezionato.
👉 Esempio pratico: hai appena lanciato una nuova collezione di abbigliamento. Un video promozionale può essere mostrato prima o durante la visione di contenuti su YouTube, aiutandoti a raggiungere nuovi potenziali clienti e aumentare la notorietà del brand.
Le campagne Video sono particolarmente indicate per:
aumentare la brand awareness;
promuovere il lancio di nuovi prodotti o servizi;
raccontare il valore del brand attraverso contenuti video;
raggiungere nuovi potenziali clienti con campagne di copertura.
Cosa serve per ottenere buoni risultati nelle tue campagne Google?
Anche se Google automatizza gran parte del lavoro, i risultati dipendono dalla qualità delle informazioni che vengono fornite alla piattaforma.
Per questo è importante predisporre:
un corretto monitoraggio delle conversioni;
creatività di qualità (immagini, video e testi);
segnali di pubblico pertinenti;
obiettivi di campagna ben definiti;
un budget adeguato alla fase di apprendimento dell'algoritmo.
Perché usare Google Ads?
Google Ads rappresenta una delle piattaforme pubblicitarie più efficaci per intercettare utenti che stanno già cercando un prodotto o un servizio. È proprio questa capacità di rispondere a una domanda consapevole che lo rende uno strumento particolarmente adatto per generare contatti qualificati e vendite.
Se il tuo obiettivo è raggiungere persone con un'intenzione di acquisto già elevata, Google Ads può offrirti risultati concreti grazie a campagne mirate, strumenti di misurazione avanzati e numerose possibilità di ottimizzazione.
Vuoi iniziare a strutturare la tua prima campagna Google ADS?
Google Ads è la scelta ideale quando vuoi essere presente nel momento esatto in cui un potenziale cliente sta cercando ciò che offri.
Cosa si intende per Facebook ADS?
Meta Ads è la piattaforma pubblicitaria di Meta che consente di pubblicare annunci su Facebook, Instagram, Messenger e Audience Network.
I tuoi annunci vengono mostrati soltanto al target di riferimento (che devi selezionare nelle impostazioni delle singole campagne). In questo modo puoi ottimizzare il budget pubblicitario non mostrando il messaggio a chi non è in target (ad esempio è un privato e tu offri servizi per aziende). Infatti, uno dei grandi vantaggi di Facebook ADS è proprio la possibilità di poter settare in modo molto accurato le informazioni delle persone che vuoi raggiungere con la tua campagna pubblicitaria.
👉 Esempio pratico: hai appena aperto uno studio di pilates a Firenze. Con Meta Ads puoi mostrare i tuoi annunci a donne e uomini tra i 25 e i 55 anni che vivono nella tua zona e hanno dimostrato interesse per fitness, benessere o attività sportive, raggiungendo un pubblico potenzialmente interessato ancora prima che cerchi il tuo servizio su Google.
Naturalmente, la scelta di strutturare una strategia di Facebook ADS dipende non soltanto dai tuoi obiettivi di business, ma anche dal tuo pubblico target. Ad esempio, dovresti assolutamente usare Facebook ADS se le tue Buyer Personas utilizzano i social.
Tuttavia, con Facebook ADS puoi anche creare delle campagne di remarketing, ad esempio ricontattando quegli utenti che sono atterrati sul tuo e-commerce, hanno messo prodotti nel carrello ma non hanno acquistato. Oggi il remarketing può essere integrato con il Pixel di Meta e con la Conversions API, strumenti che aiutano a raccogliere dati in modo più affidabile e a migliorare le performance delle campagne. Oppure, potresti pensare anche di promuovere un evento della tua azienda. Insomma, le possibilità sono infinite! Dipende tutto da quello che stai cercando e vuoi raggiungere.
Meta Ads è particolarmente indicato quando vuoi raggiungere un pubblico in base a interessi, comportamenti e caratteristiche demografiche, anche se gli utenti non stanno ancora cercando attivamente il tuo prodotto o servizio.
Perché fare Facebook ADS?
Meta Ads è una delle piattaforme pubblicitarie più efficaci quando l'obiettivo è raggiungere nuovi potenziali clienti prima ancora che effettuino una ricerca su Google.
Grazie alle numerose opzioni di targeting, puoi mostrare i tuoi annunci a persone selezionate in base a caratteristiche demografiche, interessi, comportamenti e interazioni precedenti con il tuo brand.
Puoi, ad esempio, definire il pubblico in base a:
posizione geografica;
età;
genere;
interessi;
comportamenti;
pubblici personalizzati;
pubblici simili (Lookalike).
Questa capacità di segmentazione rende Meta Ads uno strumento particolarmente efficace per aumentare la notorietà del brand, promuovere nuovi prodotti e servizi e sviluppare campagne di remarketing.
Come funzionano le campagne Meta Ads?
Meta Ads permette di creare campagne con obiettivi diversi, in base ai risultati che vuoi ottenere. Durante la configurazione della campagna puoi scegliere l'obiettivo e lasciare che la piattaforma ottimizzi automaticamente la distribuzione degli annunci verso le persone con maggiori probabilità di compiere l'azione desiderata.
Vediamo quali sono le tipologie di campagne.
⭐️ Campagne Awareness
Le campagne Awareness sono pensate per aumentare la notorietà del brand e raggiungere un pubblico il più ampio possibile. Sono ideali quando vuoi far conoscere una nuova attività, un prodotto o un servizio.
⭐️ Campagne Traffico
L'obiettivo Traffico permette di indirizzare gli utenti verso il tuo sito web, una landing page o un e-commerce, aumentando le visite di persone potenzialmente interessate.
⭐️ Campagne Interazione
Queste campagne puntano ad aumentare le interazioni con i contenuti, come like, commenti, condivisioni, visualizzazioni dei video o messaggi.
⭐️ Campagne Lead
Le campagne Lead consentono di raccogliere contatti qualificati attraverso moduli precompilati, senza che l'utente debba uscire da Facebook o Instagram.
⭐️ Campagne Vendite
Sono progettate per massimizzare le conversioni e gli acquisti online, sfruttando il Pixel di Meta e altri strumenti di tracciamento.
Google ADS o Facebook ADS? Cosa scelgo per la mia attività?
Questa è probabilmente la domanda più frequente che mi viene posta quando un'azienda decide di investire nell'advertising.
La risposta, però, non è uguale per tutti. La scelta dipende dagli obiettivi di business, dal pubblico che vuoi raggiungere e dal momento in cui desideri intercettare i tuoi potenziali clienti. Google Ads e Meta Ads sono strumenti diversi, ma possono diventare estremamente efficaci se utilizzati nella situazione giusta.
Aspetto | Google Ads | Meta Ads |
Obiettivo principale | Intercettare una domanda già esistente | Creare interesse e domanda |
Quando l'utente vede l'annuncio | Durante una ricerca su Google | Mentre naviga su Facebook e Instagram |
Targeting | Keyword e intenzione di ricerca | Interessi, comportamenti e dati demografici |
Ideale per | Lead, richieste di preventivo, vendite dirette | Brand awareness, community, nuovi clienti |
Velocità dei risultati | Generalmente più rapida | Richiede spesso più tempo per costruire interesse |
Remarketing | ✓ | ✓ |
Quale piattaforma scegliere?
Scegli Google Ads se...
il tuo servizio viene già cercato su Google;
vuoi ricevere richieste di preventivo;
hai un'attività locale;
gestisci un e-commerce con prodotti molto ricercati.
Scegli Meta Ads se...
vuoi aumentare la notorietà del brand;
stai lanciando un nuovo prodotto;
il tuo pubblico è molto presente su Facebook e Instagram;
vuoi fare campagne visuali e di remarketing.
Utilizza entrambe le piattaforme se...
vuoi costruire una strategia completa;
desideri intercettare nuovi utenti e trasformarli in clienti;
vuoi seguire il cliente durante tutto il percorso di acquisto.
Perché la principale differenza tra Google ADS e Facebook ADS riguarda il tipo di domanda che gli utenti si pongono:
latente: facilmente intercettabile su Facebook;
consapevole: si intercetta un pubblico che sta cercando un prodotto e/o servizio specifico (per cui è perfetto l’uso di Google ADS).
Come decidere allora cosa utilizzare tra Google ADS e Facebook ADS?
Dipende sempre tutto dagli obiettivi e dalla tua Buyer Personas.
Vuoi rimanere sempre aggiornato sulle novità di settore? Ecco dove seguirmi:
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Domande frequenti
Google Ads o Facebook Ads: quale conviene di più?
Non esiste una risposta valida per tutti. Google Ads è ideale per intercettare utenti che stanno già cercando un prodotto o un servizio, mentre Meta Ads è più efficace per aumentare la notorietà del brand e raggiungere nuovi potenziali clienti. La scelta dipende dagli obiettivi della tua attività.
È meglio investire su Google Ads o Meta Ads?
Dipende dal tipo di business, dal pubblico che vuoi raggiungere e dal budget disponibile. In molti casi, l'integrazione tra Google Ads e Meta Ads permette di ottenere risultati migliori rispetto all'utilizzo di una sola piattaforma.
Quanto costa fare pubblicità con Google Ads?
Google Ads non ha un costo fisso. Puoi definire il budget giornaliero in base alle tue esigenze. Il costo varia in funzione della concorrenza, delle parole chiave, del settore e degli obiettivi della campagna.
Quanto costa fare pubblicità su Facebook e Instagram?
Anche Meta Ads consente di impostare liberamente il budget. L'investimento necessario dipende dal pubblico, dagli obiettivi della campagna, dalla concorrenza e dalla qualità degli annunci.
Google Ads e Meta Ads possono essere utilizzati insieme?
Sì. Molte aziende ottengono risultati migliori integrando le due piattaforme. Google Ads intercetta utenti con un'esigenza già esistente, mentre Meta Ads aiuta a creare interesse e a raggiungere nuovi potenziali clienti lungo il percorso di acquisto.
Quanto tempo serve per ottenere risultati con Google Ads o Meta Ads?
Le prime campagne possono iniziare a generare dati già dopo pochi giorni, ma per ottenere risultati stabili è necessario monitorare le performance e ottimizzare costantemente la strategia. I tempi possono variare in base al settore, al budget e agli obiettivi.
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