Se hai un'attività sono sicura che ti sarai chiest* almeno una volta come fare per poter acquisire nuovi clienti o far conoscere il tuo prodotto/servizio. Ecco che gli strumenti di 'Advertising sono una delle possibili risposte. Tuttavia, cosa utilizzare? Google ADS o Facebook ADS?
Probabilmente questa è una delle domande principali quando ci si approccia per la prima volta al mondo dell’Advertising. Le due piattaforme hanno caratteristiche molto diverse tra di loro, per cui è importante conoscere come funzionano per capire quale delle due è più adatta al tuo business e al raggiungimento dei tuoi obiettivi (naturalmente nulla vieta di utilizzarle entrambe!).
Quale scegliere per la propria attività? Dipende.
Io sono Alessandra di creATiva by AT. Lavoro nel mondo del digital marketing da 10 anni. Insomma, di campagne Google ADS e Facebook ADS ne ho realizzate davvero tante! In questo articolo vedremo insieme quali sono le caratteristiche principali di entrambi questi strumenti, per capire quello che si adatta maggiormente alla tua attività.
Iniziamo!
Indice dei contenuti
A cosa serve l’advertising?
Poniamo il caso che tu abbia un’attività o un brand, magari appena nato. A questo punto, cosa fai per farti conoscere? Fai pubblicità!
Insomma, è come avere una Ferrari e tenerla in garage. Sai perfettamente quanto è bella e potente, ma a cosa ti serve se non puoi neanche metterla in moto e assaporare il gusto di guidarla su strada?
Facendo pubblicità hai la possibilità di esporre il tuo prodotto e/o servizio e il tuo brand. In poche parole, per ogni azienda la pubblicità è un investimento.
Quali sono gli obiettivi che puoi raggiungere con l’Advertising
Uno degli errori più comuni è credere che l’Advertising sia utile soltanto per promuovere un’attività o un brand già noto. Sono tantissimi gli obiettivi che una campagna pubblicitaria può perseguire e che riguardano qualsiasi momento della vita di un’attività.
Vediamo insieme quali sono i principali obiettivi che puoi raggiungere con campagne di Advertising.
Awareness
Letteralmente vuol dire consapevolezza, cioè far acquisire alla tua attività o brand “notorietà”.
L'obiettivo massimo della Brand Awareness si ha nel momento in cui i consumatori stanno cercando un prodotto/servizio che offri anche tu, e il tuo brand è la prima alternativa a cui pensano.
Se quello di farti conoscere è il tuo principale obiettivo, con l’advertising puoi creare più consapevolezza negli utenti, diffondere il tuo brand e orientare la percezione che le persone hanno della tua attività.
Engagement
Vuoi incrementare la tua community o aumentare il tasso di interazione dei tuoi utenti? Con l’advertising puoi farlo!
Puoi aumentare l'engagement sul tuo Sito Web, oppure sui tuoi profili social. Tutto dipende dalla natura della tua attività e dagli obiettivi di business.
Traffico
Un altro obiettivo che puoi raggiungere con le tue campagne di advertising è aumentare il traffico verso il tuo Sito Web. Potresti indirizzare i tuoi utenti a una pagina di destinazione ad hoc (ad esempio una Landing Page) per promuovere un certo prodotto o servizio.
Inoltre, ricorda che l’aumento del traffico porta con sé un aumento delle probabilità di conversione.
Vendita di prodotti online
Se ad esempio hai un e-commerce, le tue campagne di advertising potrebbero essere strutturate per raggiungere come obiettivo quello della vendita.
Per approfondire questo tema, ti consigliamo di leggere l’articolo Come pubblicizzare un Sito eCommerce: 3 strategie di base.
Adesso che abbiamo visto quali sono alcuni degli obiettivi che puoi perseguire con l’advertising, cerchiamo di rispondere alla nostra domanda principale:
Google ADS o Facebook ADS?
Cosa si intende per Google Ads?
Originariamente chiamato Google Adwords, si tratta di uno strumento messo a disposizione da Google che permette di realizzare Campagne di Advertising.
Per capire come funziona e perché realizzare una campagna di Google ADS è importante per il tuo business, dobbiamo prima comprendere come funziona il motore di ricerca Google.
Quando una persona ha la necessità di cercare un’informazione, un aggiornamento, recensioni su prodotti, ristoranti e tantissimo altro ancora, utilizza principalmente (in alcuni esclusivamente) Google. Una volta effettuata la ricerca con una combinazione di parole chiave, Google restituisce un elenco di risultati (la cosiddetta SERP, cioè Search Engine Results Page).
I primi risultati sono quelli con la dicitura Sponsorizzati (sì, sono proprio quelli oggetto di advertising). In breve, stai pagando per trovarti nei primi risultati di ricerca per determinate parole chiave.
Come funzionano le Ads di Google?
Una volta che avrai creato correttamente il tuo account pubblicitario, è il momento di realizzare le tue prime campagne Google ADS.
A seconda del target, dell’obiettivo da raggiungere e di cosa vuoi andare a pubblicizzare, puoi scegliere tra diversi tipi di campagne.
Vediamole insieme brevemente.
Campagne Rete di Ricerca
Permettono di mostrare i tuoi annunci alle persone che fanno una ricerca usando le kw che hai inserito nell’annuncio. Sono quindi degli annunci che vengono mostrati sulla base di una ricerca attiva da parte dell’utente.
In sintesi, ecco cosa avviene:
Ricerca dell’utente utilizzando determinate parole chiave → appare la pagina con i risultati di ricerca pertinenti a ciò che l’utente sta cercando → il tuo annuncio appare come primo risultato
Selezionando l’apposita opzione, le campagne Rete di Ricerca possono apparire anche su siti partner di Google.
Campagne Rete Display
Questi annunci hanno come obiettivo quello di intercettare una domanda latente, cioè sono indirizzati a quegli utenti che non sanno di preciso quello che stanno cercando fino a quando non lo vedono.
Come appaiono quindi gli annunci se l’utente non effettua direttamente la ricerca?
Visualizza i banner pubblicitari navigando su internet.
Gli annunci display sono pubblicati sui siti terzi solitamente visitati dagli utenti in target. Il loro obiettivo è quello di imprimere il prodotto e/o il servizio di un brand nella mente di potenziali clienti.
Tips: gli annunci display sono particolarmente efficaci quando si tratta di campagne di remarketing!
Campagne Google Shopping
Hai un e-commerce? Allora dovresti provare le campagne Google Shopping.
Per procedere dovrai creare un account Merchant Center e fornire a Google una serie di informazioni tecniche sui prodotti da pubblicizzare. Successivamente, Google andrà a creare degli annunci sulla base delle informazioni che avrà ricevuto.
Quando un utente sta cercando un determinato prodotto, Google seleziona gli annunci Shopping più pertinenti e li riporta nel primo risultato della SERP. Inoltre, ogni risultato è corredato da titolo, prezzo e foto del prodotto (ti consiglio di avere delle foto di ottima qualità).
Cliccando sulla foto, l’utente potrà direttamente atterrare sull’e-commerce dell’inserzionista, dove potrà procedere con l’acquisto.
Con Google ads Shopping potresti ottenere molti vantaggi, tra cui:
incremento delle vendite;
maggior impatto visivo dei tuoi prodotti;
leads di qualità;
copertura più ampia;
benchmarking (comparazione delle offerte).
Campagne Performance Max
Si tratta di un nuovo tipo di campagna che consente agli inserzionisti di veicolare il proprio messaggio utilizzando tutti i canali di Google (Shopping, Display, Rete di Ricerca, YouTube, Gmail, Discover). Saranno poi le tecnologie di automazione di Google che andranno a decidere qual è il canale e il momento migliore per mostrare l’annuncio.
L’obiettivo di queste campagne è proprio la massimizzazione della performance degli annunci.
Affinché le tue campagne siano efficaci, devi fornire correttamente tutti gli input richiesti, tra cui:
segmenti di pubblico;
obiettivo delle tue campagne;
creatività (video, testi e immagini in alta risoluzione).
Perché usare Google Ads?
Senza alcun dubbio, oggi Google Ads rappresenta il maggiore network pay per click sul Web. Inoltre, non dimentichiamoci che è attualmente il Sito Web più visitato al mondo! Nel 2022, nel solo dominio web italiano, ha totalizzato in media circa 158 milioni di visite e 24,1 milioni di utenti unici al mese. Non male eh…!
Vuoi iniziare a strutturare la tua prima campagna Google ADS?
Vuoi ottimizzare le campagne Google ADS?
Cosa si intende per Facebook ADS?
Facebook ADS (oggi Meta ADS) è la piattaforma Facebook utilizzata per pubblicare annunci pubblicitari all’interno del circuito Meta (Facebook, Instagram e Messenger).
I tuoi annunci vengono mostrati soltanto al target di riferimento (che devi selezionare nelle impostazioni delle singole campagne). In questo modo puoi ottimizzare il budget pubblicitario non mostrando il messaggio a chi non è in target (ad esempio è un privato e tu offri servizi per aziende). Infatti, uno dei grandi vantaggi di Facebook ADS è proprio la possibilità di poter settare in modo molto accurato le informazioni delle persone che vuoi raggiungere con la tua campagna pubblicitaria.
Naturalmente, la scelta di strutturare una strategia di Facebook ADS dipende non soltanto dai tuoi obiettivi di business, ma anche dal tuo pubblico target. Ad esempio, dovresti assolutamente usare Facebook ADS se le tue Buyer Personas utilizzano i social.
Tuttavia, con Facebook ADS puoi anche creare delle campagne di remarketing, ad esempio ricontattando quegli utenti che sono atterrati sul tuo e-commerce, hanno messo prodotti nel carrello ma non hanno acquistato. Oppure, potresti pensare anche di promuovere un evento della tua azienda. Insomma, le possibilità sono infinite! Dipende tutto da quello che stai cercando e vuoi raggiungere.
Vuoi fare Lead ADS su Meta? Allora potrebbe interessarti questo articolo: Lead Ads Facebook: a cosa servono e come utilizzarle.
Perché fare Facebook ADS?
Lo sapevi che Facebook ha una base di utenti attivi in continua crescita?
Parliamo di circa 2,17 miliardi di persone, quasi il 30% della popolazione mondiale.
Inoltre, secondo uno studio condotto da Hubspot nel 2022, Facebook risulta il canale con un miglior ROI (ritorno sull’investimento). Tuttavia, sono tante le ragioni che ogni anno spingono molti privati e aziende ad affidarsi agli annunci pubblicitari di Meta. Una di queste è la targetizzazione.
Facebook ti offre la possibilità di filtrare in modo accurato gli utenti che visualizzano uno specifico contenuto pubblicitario, mostrando l’annuncio soltanto al segmento di pubblico più in linea con i tuoi obiettivi. Nel dettaglio, ecco cosa puoi indicare:
Posizione
Demografia
Intessi
Età
Genere
Google ADS o Facebook ADS? Cosa scelgo per la mia attività?
La prima domanda che ti devi porre non è cosa scegliere tra Google ADS e Facebook ADS, ma chi sono i tuoi potenziali clienti e quali obiettivi vuoi raggiungere.
Se usi la Rete Ricerca di Google puoi intercettare utenti che ricercano un certo prodotto e/o servizio, grazie all’impiego di parole chiave all’interno dei tuoi annunci (e che sono ricercate da parte degli utenti sui motori di ricerca). Invece, se utilizzi le campagne Rete Display di Google hai la possibilità di entrare in contatto con oltre un milione di Siti Web in tutto il mondo, grazie al fatto che i tuoi annunci saranno mostrati sulle piattaforme da loro visitate.
Dall'altra parte, con Facebook ADS puoi mostrare i tuoi annunci a persone potenzialmente più interessate al tuo prodotto e/o servizio. Con Meta è possibile realizzare un’accurata targettizzazione del pubblico, in modo da raggiungere persone qualificate e più inclini all’azione.
Ecco perché la principale differenza tra Google ADS e Facebook ADS riguarda il tipo di domanda che gli utenti si pongono:
latente: facilmente intercettabile su Facebook;
consapevole: si intercetta un pubblico che sta cercando un prodotto e/o servizio specifico (per cui è perfetto l’uso di Google ADS).
Come decidere allora cosa utilizzare tra Google ADS e Facebook ADS?
Dipende sempre tutto dagli obiettivi e dalla tua Buyer Personas.
Vuoi costruire una strategia Google ADS o Facebook ADS perfetta per i tuoi obiettivi e il tuo pubblico? Parliamone insieme in una call gratuita 👊
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