Tik Tok ADS: come creare campagne efficaci e che convertono

Hai mai pensato di utilizzare tik tok ads per il tuo business? 

TikTok non è soltanto una piattaforma per video virali e divertenti, ma soprattutto un potente strumento che come azienda puoi sfruttare per ampliare la tua presenza online e raggiungere i tuoi obiettivi di business. 

Se non hai mai realizzato una campagna su TikTok, devi sapere che questa piattaforma vanta alcune specificità che possono impattare sulla gestione delle campagne, sia in fase strategica che in quella operativa. 

Questa considerazione ci porta subito a una prima riflessione: è possibile realizzare campagne ads fai da te? Molte piattaforme posso trarre in inganno, dando la sensazione di poter essere gestite in completa autonomia. È il caso di TikTok, apparentemente facile da usare. Tuttavia, il rischio di sbagliare targeting, sembrare fuori luogo e sprecare budget è molto alto.  

Io sono Alessandra Talentino, CEO di creATiva by AT. Da 10 anni progetto e realizzo campagne di advertising per i miei clienti. In questa guida voglio darti una panoramica approfondita delle tik tok ads: cosa sono, come funzionano e perché possono essere la mossa giusta per raggiungere i tuoi obiettivi di business. 

Iniziamo! 

Indice dei contenuti

Tik Tok ADS: una panoramica 

Come funziona Tik Tok ads?

Formati e posizionamenti TikTok Ads

Costi TikTok Ads nel 2025

Perché fare pubblicità su TikTok? 

Domande frequenti

Tik Tok ADS: una panoramica 

TikTok Ads è la piattaforma pubblicitaria di TikTok che permette di fare pubblicità per il proprio prodotto/servizio o per crearsi una fan base per il proprio personal branding.

Pensi che non sia la piattaforma giusta per far decollare il tuo business? 

Dati alla mano! Potrei farti ricredere 😉

Forse non lo sapevi, ma il 92% degli utenti di tutto il mondo passa all’azione dopo aver visto un video su TikTok. Sì, il 92%! 

Non solo, il 65% degli utenti TikTok ha iniziato a seguire un brand che ha trovato su TikTok o ha effettuato un acquisto da esso. Insomma, i dati ci dimostrano come le pubblicità su TikTok siano molto efficaci.

Facciamo un esempio. 

Le inserzioni della campagna TikTok di Kantar sono state percepite come inspiring dal 72% degli utenti a cui sono state sottoposte. Questo dato è importantissimo in quanto TikTok viene sempre più usato dai propri utenti per trovare ispirazione circa i propri acquisti, il proprio benessere e il proprio stile di vita.

Gli utenti di TikTok vogliono scoprire qualcosa e sono aperti a nuovi video realizzati da creators e brand. Ma ciò che davvero colpisce di questa analisi sulla campagna Kantar, è stato il modo positivo in cui sono stati percepiti gli annunci su TikTok. Rispetto agli annunci su altre piattaforme, le persone hanno ritenuto che quelli su TikTok fossero più di tendenza del 21%, con quasi 7 persone su 10 che concordano con questa affermazione.

Potrebbe interessarti anche l’articolo Visualizzazioni TikTok: come andare virale.

Come funziona Tik Tok ads?

Dopo aver visto quanto le campagne su TikTok possono essere efficaci per il tuo business, entriamo più nel dettaglio e iniziamo a capire come funzionano. 

La struttura pubblicitaria di TikTok è stata appositamente ideata per massimizzare l'impatto degli annunci, grazie alla combinazione di strumenti innovativi (che ti consentono di gestire le tue ads in modo efficace) e di targeting avanzato. 

Da dove iniziare per strutturare una campagna di successo? 

Come fare Tik Tok ads?

Vediamo insieme i passaggi fondamentali.

1️⃣ Configurare TikTok Pixel

Il primo passo per lanciare una campagna TikTok di successo è configurare il TikTok Pixel. Si tratta di uno strumento che ti consente di monitorare tutte le azioni degli utenti sul tuo Sito Web una volta che questi hanno interagito con i tuoi annunci.

Il TikTok Pixel è quindi indispensabile per raccogliere dati preziosi che ti aiuteranno non soltanto a ottimizzare le campagne, ma anche a creare degli annunci mirati di retargeting.

2️⃣ Definisci il tuo obiettivo 

Quando crei una campagna su Tik Tok, devi definire il tuo obiettivo principale. TikTok ti offre poi diverse opzioni di ottimizzazione a seconda dell’obiettivo scelto. Di seguito alcuni degli obiettivi tra cui puoi scegliere. 

Riconoscibilità

• Visualizzazioni video: perfetto per aumentare la visibilità del tuo brand e massimizzare le visualizzazioni dei tuoi video;

• Portata: se vuoi raggiungere il maggior numero possibile di persone all'interno del tuo pubblico target.

Interazione

• Traffico: indirizza gli utenti verso la tua Landing Page, il tuo Sito Web o il tuo profilo TikTok;

• Visualizzazioni video con alto potenziale di interazione: perfetto se vuoi aumentare il coinvolgimento delle persone con il tuo brand.

Conversione

• Conversione Sito Web: se vuoi massimizzare le conversioni sul tuo Sito Web;

• Vendite dei prodotti: per promuovere i tuoi prodotti direttamente su TikTok Shop;

• Promozione App: se vuoi aumentare i download della tua app oppure guida gli utenti a compiere specifiche azioni all'interno di essa.

3️⃣ Gruppo di annunci 

Così come in altre piattaforme di advertising, all'interno di ogni campagna è possibile creare uno o più gruppi di annunci. I gruppi ti consentono di segmentare la tua audience, andando a definire parametri specifici come gli interessi e/o la geolocalizzazione. 

A livello di gruppo di annunci decidi anche dove verranno mostrati i tuoi annunci e il budget specifico per quel gruppo. 

4️⃣ Annunci 

Come abbiamo visto, su TikTok gli annunci sono pensati per essere altamente immersivi. Per ottimizzare i risultati, ti consiglio di creare più creatività per ogni gruppo di annunci, testare diverse call-to-action.

Annunci basati sulle immagini

Devi scegliere immagini statiche in formato JPG o PNG, con una risoluzione suggerita superiore o uguale a 1200x600px e dimensioni consigliate inferiori o uguali a 500 KB. 

Annunci basati sui video

Opta per video in formato .mp4, .mov, .mpeg, .3gp,.avi con bitrate superiore o uguale a 516 kbps e grandezza inferiore o uguale a 500 MB.

Attenzione! 

Per massimizzare l'engagement e le conversioni, è cruciale che ogni annuncio sia ottimizzato in termini di contenuto e di formato. 

5️⃣ Budget

Per impostare il budget, puoi scegliere tra:

• Budget complessivo: stabilisci l’importo massimo da spendere per una campagna o un gruppo di annunci nel corso di tutto il periodo di pubblicazione;

• Budget giornaliero: stabilisci l’importo massimo giornaliero che vuoi spendere per una campagna o un gruppo di annunci. 

Tuttavia, per impostare la campagna tik tok chiede ai propri inserzionisti un budget minimo: 

• a livello di campagna: i budget complessivi e quelli giornalieri devono essere superiori a 50 USD (circa 47€);

• a livello di gruppo di annunci: i budget giornalieri devono essere superiori a 20 USD (circa 19€), mentre i budget complessivi sono calcolati come budget giornaliero minimo (20 USD) moltiplicato per i giorni pianificati.

6️⃣ Monitoraggio

Ricorda di monitorare costantemente le performance della campagna attraverso metriche dettagliate. In particolare, monitora:  

• Visualizzazioni: numero di volte in cui il tuo annuncio è stato visualizzato;

• Clic: numero di clic sul tuo annuncio;

• Conversioni: numero di conversioni generate dalla tua campagna (ad esempio compilazione di un modulo o acquisti);

• Spesa: il budget speso per la tua campagna;

• ROI (ritorno sull'investimento): profitto generato dalla tua campagna in rapporto al denaro investito.

Fai decollare le tue TikTok ADS 🚀

Formati e posizionamenti TikTok Ads

TikTok non è solo una piattaforma di intrattenimento: è un ecosistema pubblicitario che mette a disposizione diversi formati pensati per obiettivi specifici. Conoscerli bene ti aiuta a scegliere quello più adatto alla tua strategia, evitando sprechi di budget e aumentando l’impatto delle tue campagne.

In-Feed Ads

• Dove compaiono: nel feed “Per Te”, tra un contenuto organico e l’altro;

• Come appaiono: simili ai normali video TikTok, con possibilità di like, commenti e condivisioni;

• Ideali per: traffico, conversioni e engagement.

💡 Consiglio: funzionano meglio se creati in stile nativo, brevi e dinamici, evitando di sembrare “spot televisivi”.

Spark Ads

• Caratteristica: permettono di promuovere un contenuto organico già pubblicato, tuo o di un creator;

• Vantaggio: mantengono tutte le interazioni social (like, condivisioni, commenti);

• Ideali per: aumentare la reach di contenuti che hanno già performato bene in organico o sfruttare la credibilità dei creator.

TopView

• Dove compaiono: in apertura app, occupando subito l’attenzione dell’utente;

• Durata: fino a 60 secondi;

• Ideali per: brand awareness e lanci di prodotto.

💡 Consiglio: ottimo per grandi campagne, ma richiede budget più alto rispetto agli altri formati.

Brand Takeover

• Caratteristica: annuncio a schermo intero che compare subito all’apertura dell’app;

• Durata: molto breve, 3-5 secondi;

• Ideali per: impatto immediato e massima visibilità.

💡 Consiglio: è un formato “premium” con disponibilità limitata, perfetto per campagne di massa o grandi eventi.

Branded Hashtag Challenge

• Come funziona: lanci un hashtag e inviti gli utenti a creare contenuti intorno ad esso;

• Durata tipica: 3-6 giorni di challenge attiva;

• Ideali per: generare contenuti UGC, community engagement e viralità.

Branded Effects

• Caratteristica: filtri AR, sticker e 3D object personalizzati con il tuo brand;

• Vantaggio: permettono all’utente di “giocare” con il brand e diventare parte attiva dell’esperienza;

• Ideali per: awareness e coinvolgimento creativo.

Costi TikTok Ads nel 2025

Una delle domande più frequenti quando si parla di pubblicità su TikTok è: quanto costa davvero investire sulla piattaforma? La buona notizia è che, anche nel 2025, TikTok mantiene un approccio accessibile, con budget minimi chiari e la possibilità di scalare progressivamente in base ai risultati.

Budget minimo richiesto

• Campagne: circa 50€ al giorno come spesa minima;

• Gruppo di annunci (Ad Group): minimo 20€ al giorno. Questi importi rappresentano la soglia base per attivare le campagne, ma non sempre sono sufficienti a generare dati statistici utili. Per test efficaci conviene considerare almeno 40-60€ al giorno per Ad Group, così da raccogliere insight più solidi.

Modelli di offerta

TikTok offre diverse strategie di bidding:

• CPM (costo per mille impression): ideale per awareness e copertura;

• CPC (costo per clic): usato per portare traffico qualificato;

• CPA (costo per azione/conversione): ottimizzato su eventi chiave come acquisti o lead;

• oCPM (optimized CPM): il sistema ottimizza la delivery verso chi ha più probabilità di compiere l’azione desiderata.

Range indicativi dei costi

I valori variano molto in base al settore, al Paese e alla qualità delle creatività. In media, nel mercato europeo:

• CPC: 0,20 - 0,80€

• CPM: 2 - 7€

• CPA (lead o acquisto): 5 - 20€

Ovviamente sono benchmark indicativi: una campagna ben segmentata, con contenuti nativi e ad alto tasso di engagement, può ottenere costi decisamente più bassi.

Cosa considerare per il budget

• Testare più creatività: TikTok premia gli annunci freschi e nativi. Dedica almeno il 30% del budget a varianti creative;

• Periodo di apprendimento: lascia girare le campagne per 5-7 giorni senza modifiche drastiche, così l’algoritmo raccoglie dati utili;

• Scalare progressivamente: se un Ad Group funziona, aumenta il budget del 20-30% alla volta, evitando incrementi troppo bruschi.

💡 Tip: invece di puntare subito a grandi budget, parti da uno o due Ad Group con obiettivi chiari, raccogli insight, e solo dopo espandi su pubblici più ampi o nuovi formati.

E tu, hai notato qualche cambiamento sul tuo profilo TikTok?

• Sì, e non riesco più a ottenere gli stessi risultati
• No, per me non è cambiato niente

7 best practice creative per TikTok Ads

Su TikTok la creatività non è un dettaglio: è il cuore delle performance. L’algoritmo valorizza i contenuti che sembrano nativi, cioè naturali nel feed, e gli utenti interagiscono molto di più con annunci che non “sentono” come pubblicità. Ecco alcune linee guida pratiche da seguire.

1️⃣ Cattura l’attenzione nei primi 3 secondi

Gli utenti scrollano velocemente: se non li agganci subito, passeranno oltre. Usa hook visivi o testuali forti, come domande dirette, claim brevi o scene d’impatto.

Qui trovi qualche consiglio utile per iniziare!

2️⃣ Mantieni lo stile nativo

I video che performano meglio sembrano veri TikTok organici: montaggio rapido, formati verticali 9:16, musica di tendenza e linguaggio visivo vicino a quello dei creator. Evita contenuti “da spot TV” troppo patinati.

3️⃣ Usa testo on-screen e sottotitoli

Molti guardano i video senza audio. Aggiungere scritte e sottotitoli non solo aumenta la comprensione, ma migliora anche l’accessibilità.

4️⃣ Punta su UGC e creator

Collaborare con creator o simulare contenuti generati dagli utenti (UGC) aumenta l’autenticità e la fiducia. TikTok è una piattaforma sociale, non un catalogo di prodotti.

5️⃣ Cura ritmo e montaggio

Meglio video brevi (15-30 secondi), con taglio veloce e scene dinamiche. Evita intro lunghe e chiudi sempre con una call to action chiara.

6️⃣ Testa varianti creative

Non affidarti a un unico video. L’ideale è lanciare 3-5 varianti per Ad Group, così l’algoritmo individua più velocemente cosa funziona meglio.

7️⃣ Allinea annuncio e landing page

L’esperienza deve essere fluida: se mostri un prodotto nel video, la landing page deve riprenderlo subito, senza far perdere tempo all’utente.

Perché fare pubblicità su TikTok? 

Forse la domanda più corretta è: “Perché non dovresti fare pubblicità su Tik Tok?”

Uno degli errori che possiamo fare è pensare che TikTok sia una piattaforma adatta soltanto alla generazione Z. Non è affatto così! Anche se inizialmente erano soprattutto i più giovani a utilizzarla, adesso le fasce di età degli utenti stanno cambiando. Insomma, ora iniziano a esserci un po’ tutti 🙌

Inoltre, ricorda che:

✅ il 58% scopre nuovi marchi e prodotti sulla piattaforma

✅ il 61% degli utenti ha acquistato qualcosa direttamente su TikTok o subito dopo averlo visto su TikTok

✅ 3 persone su 4 pensano che TikTok sia un luogo di intrattenimento.

Su TikTok puoi raggiungere una fetta di utenti molto ampia, promuovere il tuo prodotto/servizio a un target che non esiste altrove e rafforzare il tuo brand. Quindi, perché non sfruttare questa opportunità? 

Ora che hai una panoramica di come TikTok può potenziare la tua attività, è arrivato il momento di mettere in pratica queste strategie. Mettiamoci in contatto 👊

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Domande frequenti

Come funziona TikTok Ads?

TikTok Ads permette ai brand di promuovere video nativi all’interno della piattaforma, scegliendo obiettivi (traffico, conversioni, awareness), target e budget. L’algoritmo ottimizza la delivery in base al pubblico più predisposto all’azione desiderata.

Come fare TikTok Ads?

Per creare una campagna TikTok Ads devi aprire un account nel Business Manager, installare il Pixel, impostare obiettivi e segmentazione, caricare creatività in formato verticale e monitorare i risultati con test e ottimizzazioni continue.

Quanto costano le TikTok Ads?

Il budget minimo è di circa 50€ al giorno per campagna e 20€ al giorno per gruppo di annunci. I costi effettivi dipendono dal settore, dal target e dalla qualità delle creatività, con CPC che può variare da 0,20 a 0,80 € e CPA medi tra 5€ e 20€.

Qual è la differenza tra Spark Ads e In-Feed Ads?

Gli In-Feed Ads sono annunci creati e caricati dall’inserzionista, mentre gli Spark Ads potenziano contenuti organici già pubblicati (tuoi o di creator), mantenendo like, commenti e interazioni originali.

Quali metriche monitorare nelle campagne TikTok Ads?

Le più importanti sono: CTR (click-through rate), VTR (view-through rate), CPA (costo per acquisizione), ROAS (ritorno sulla spesa pubblicitaria). Ti aiutano a capire se la campagna porta traffico qualificato e vendite.

Quale obiettivo scegliere per eCommerce o lead generation?

Per un eCommerce conviene puntare su Conversioni o Vendite catalogo, mentre per generare contatti su Lead generation o Traffico qualificato. La scelta dipende dal funnel e dal tracciamento attivo con il Pixel.